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2018年微商行业发展趋势

时间:2019-01-12 07:19:25  来源:本站  作者:

  这些问题大概是微商中普遍存在的,微商好不好做,不能断言,但可以肯定的是,如果眼光够长远,选对好产品,未来的市场就是你的!

  广药集团善于抓住机遇,以广药潘高寿为主要代表,酵素、足贴、茶饮、燕窝等品类层出不穷,将自己的品牌产品成功引入到微商界。广药作为一个千亿级的百年企业,可以利用自身的资源为微商品牌提供品牌背书、培训解决方案、三链融合、企业家摇篮、打造6个百亿企业上市公司、产品定制、精准营养、线上线下新零售等方面的服务。

  广药作为大集团,可以利用已有的强大资源,为优秀的微商企业家赋能。广药善于总结微商行业问题及其自身的问题,相应作出改变,就在2018年,广药集团程红认为,微商应从四个方面进行升级:老板思维要升级、服务能力要升级、品牌溢价要升级、产品体系要升级。

  一个大集团对待微商发展都如此重视,做微商的你,是否也能如它一般善于总结经验,适时做出改变呢?

  唯希集团主营品牌珂薇纳,致力于推动天然护肤理念,促进中国天然护肤产业发展。到如今,微商界产品种类数不胜数,想要寻得能够长时间经营下去的产品类别,实属不易。

  唯希集团以“天然护肤品倡导者”为品牌理念,专注于整合大自然的完美护肤元素,极力为消费者创造更多健康、安全、高效的天然护肤品。站在消费者角度,为消费者打造的安全、健康的护肤品,这大概是消费者所最为心动的,当然这也为唯希集团的发展打下了强有力的品质保障。

  到2018年,微商已经经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,那么今后的微商将会朝着构建更加完整的微商生态系统的趋势发展,拥有一套完整的商业模式形态。

  (B2C通俗来说就是直接面向消费者销售产品和服务商业零售的模式,类似于,天猫、京东、凡客等)

  行业竞争是激烈的,越是热络的,竞争就越激烈。你看到的现如今做微商的人越来越多,那么证明微商发展已成趋势。我们要选对产品,看好市场前景趋势,争取能够引领市场走向。创新是产生需求的前提,为什么这么说呢?大概就是你创造了一件东西之后,人们才恍然大悟,原来这是我真正所需要的东西。对于做微商,选择好的产品很关键,首先,它需要具备:

  第一种占到80%,累死累活、起早贪黑到处加人,实质上加到的人聪明点的都不会购买他的产品,用三无产品图片,软件P图伪造发货、收款、催货、反馈的虚假截图,并且在朋友圈狂刷屏,说得好听是“生意火爆招收代理”,给下线灌鸡汤打鸡血,忽悠下线囤货,“鼓励”说不压货没动力,并且让下线也发展下线扩建团队……由此不断扩大团队,比披着羊皮的狼还可怕,这种销售模式只是为了赚钱,而非将产品销售给真正需要的客户群。层层加价,将货滞留给下线,直到最底层“最大笨蛋”(可参考百度:最大笨蛋定律),这时候货价已经极高了,没有很多利润空间,长期下来只能自己赔本消化。说通俗点就是货由A到B,由B到C的货物转移,对外却宣称“销量”!代表企业:XX肚脐贴,XX神皂,X埠等。

  第二种就是自己身为总代理或厂家的,自行组建千人或万人的分销,零售团队。分销商所需要做的只是充当客服、推广作用,而他们则是发货。(类似于淘宝分销),这也算是较正规的模式了。代表企业:微商新锐:极S等。

  第三种是懂得利用微系统,如微博、微信、论坛贴吧、个人网页等互联网平台。形成个人价值,彰显个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖产品,这也就是“粉丝经济”。代表企业:小X手机,罗X思维,雕X牛腩,爸X的果园等。

  以上三种,第一种最简单,但同样也最坑人,指不定你就是那“最大笨蛋”,靠着给人洗脑,忽悠人囤货的口才,一旦形成商业模式,必定有一大批人吃亏。

  第三种,通常只需建立个人魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力,粉丝不需要太多,铁杆粉百十个够了,小米的6000万粉丝不就是从100名铁杆粉裂变而来的。

  我想说,一个成功的微商绝不会陷入日复一日只忙着加人疯狂刷屏的循环当中。微信、QQ、微博都只是社交工具,商业的规则没有摸透,赚来的钱也只是昙花一现塞塞牙缝的零花钱。如果不了解微商,更容易被带跑偏,沦为第一种人人恨之厌之的人肉刷屏机和传销金字塔低层的炮灰。

  在此明确一点,我不做任何保证,你的微商之道,我只提供参考以及经验性意见,钞票赚多赚少,这与你个人的知识、经验、素质相关,你的毅力、天资、操作力、资本、家庭以及社会背景统统有关。不要妄想初入微商便能一个月赚百八万,起初学习经验最重要,也不要随随便便跟风式,别人发的,你复制粘贴就行,那这样人人岂不是都能赚大钱了,如果谁告诉你什么刚开始一个月就能赚几万、几十万,那一定是骗子,真正赚钱的都不会轻易告诉别人的!

  如果,你的产品选对,营销也正确,还是做得不够好,那么,你可能还没适应微商的发展,你所停留的境界在1.0,而微商已经是2.0时代,这规则都改变了,旧的套路,又如何能够栓得住人心呢?市场在升级,我们的思维方式也要不断提升,以变应变,精益求精,否则,你将会被时代淘汰。

  某地方政府为了留住村民,想在全市挑选出88个村姑和88个村夫,政府出钱让她们去学做微商,再将当地的产品发展到全国。

  随着政策、技术及客户反馈等多方面变化,微商也在不断改变。实体微商、网红微商、电购微商、个体微商、团队微商等,这都预示着,无论你用何种方法都能将人脉转化为客户。

  如果说2017是机遇与挑战并存的一年,那么2018就必须不断学习进步才能迎接更大的挑战、更大的机遇。合作共赢是关键,知名的大牌之间都需要合作创造新机遇,21世纪的新兴商业模式——微商,没有团队资源共享,单枪匹马是不可能成功的,团体力量,是你冲锋陷阵的军需储备!

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